Маркетинг и продажи mba

MBA по специализации «Маркетинг, реклама и продажи»

Маркетинг и продажи MBA

MBA маркетинг включает в себя все знания о спросе на товары и услуги, которые необходимы потребителям и чаще всего приобретаются ими. Основным из них является организация грамотных продаж и изучение управления потребительским поведением с помощью рекламы, PR-акций и многого другого.

Специализация Маркетинг и продажи

Какой бы прекрасной ни была продукция компании, в современных условиях рыночной конкуренции она не сможет выйти на высокие уровни продаж без специально созданных маркетинговых ходов. Для этого нужны знания и умения квалифицированного специалиста в области «MBA маркетинг и продажи», который сможет создать условия для повышения спроса и процента прибыли.

Обучение рекламному бизнесу в рамках включенной в программы Делового администрирования специализации «Маркетинг, реклама и продажи» имеет своей целью подготовку экспертов в области эффективного функционирования бизнеса, способных быстро подстраиваться к малейшим изменениям экономической ситуации:

  • Современных топ-менеджеров,
  • Коммерческих директоров предприятий,
  • Рыночных аналитиков,
  • Менеджеров в области маркетинга,
  • В отношении связей с общественностью,
  • Бренд-менеджеров и т.п.

Окончившие курс MBA по маркетингу очень широко востребованы в настоящих условиях мощной волны развития предпринимательства и значительно возросшей конкуренции компаний, предлагающих населению аналогичные услуги. В связи с этим обучение данной специализации может стать началом вашего движения вверх по карьерной лестнице.

Особенности обучения

Поступая учиться на МБА-маркетинг, вы сможете получить обширные знания об основных принципах и методиках организации взаимодействия предприятия, торговых посредников и конечных потребителей одновременно с реальной оценкой рынка, стимулированием продаж, конкурентной разведкой и установкой ценовой политики.

Набор дисциплин

В рамках специализации в обязательном порядке изучаются общие для всех областей Бизнес-Администрирования предметы – научные основы организации менеджмента и базовые профдисциплины, одинаковые для всех MBA-специализаций и дающие основу экономических и управленческих знаний. Курс обучения начинается именно с них – правовых основ бизнеса, теории экономики, менеджмента финансового и стратегического и т.п. После ознакомления с этим «фундаментом» даются специальные знания, в которые включаются:

  • Стратегия маркетингового планирования – рассматривает понятия стратегического планирования и основные принципы организации стратегий маркетингового развития в общем и в отношении конкретных предприятий,
  • Управление ценообразованием – знакомит с видами ценовой политики, методами исследования цен и технологиями управления как их дифференциацией, так и периодическими скидками,
  • Продажи и службы продаж – дает представление о повышении эффективности продаж и современных методах управления целевыми группами клиентов, вниманием продавцов, мотивацией персонала,
  • Инновации в области маркетинговых методик и исследований – предлагает к использованию различные методы и алгоритмы маркетинговых исследований, включая мониторинг уровней привлекательности отраслей рынка, конкурентоспособности соседних предприятий, удовлетворенности клиентов полученными услугами,
  • Управление ассортиментом – готовит к управлению понятиями «товар», «бренд», «марочный портфель» и т.п., начиная с их создания и продолжая вопросами товарного предложения отдельной компании,
  • Маркетинговые коммуникации – позволяет устанавливать правильную позицию руководителя в отношении ресурсной базы, а также оптимизации затрат и издержек,
  • Управление развитием масштабных проектов – учит базовым принципам управления крупными проектами,
  • Комплексная маркетинговая политика – объединяет знания обучающихся в отношении приведение в действие прикладных проектов на практике работы конкретных предприятий.

Учебные планы по направлению MBA-продажи могут содержать как обязательный набор дисциплин, так и предметы по выбору, набор которых для разных учебных заведений может быть различен, а также практикумы по некоторым из этих предметов.

Методики и сроки

Сроки освоения специализацией могут колебаться от 15-ти до 25-ти месяцев в зависимости от учебных планов, наличия дополнительных дисциплин и формы обучения – при очной учебе длительность курса может сократиться даже до 1-го года. Вас ждут стандартные лекции и семинары, консультации специалистов практиков и многое другое:

  • Работа с электронными информ-ресурсами,
  • Виртуальное моделирование,
  • Дистанционное онлайн-консультирование,
  • Гостевые лекции от преподавателей престижных вузов,
  • Деловые игры, проблемные дискуссии и т.п.

Особенность специализации MBA «Маркетинг и реклама» — это наличие множества практикумов и целых мастер-проектов, в процессе использования которых студенты получают не только теоретические знания, но также возможность апробации их на практике.

Обучение MBA в области рекламы предлагают различные маркетинг-бизнес-школы России и зарубежья, достаточно только выбрать приемлемый для вас вариант места учебы, формы получения знаний и стоимости курса.

В России

«МБА продажи» доступны в следующих отечественных вузах:

Название школыФорма обученияСрок обученияСтоимость, тыс.р.
«МИРБИС» (Московск. международная высш. шк. бизнеса)Вечерняя, модульная, выходного дня15 мес.20 мес.420540
«ИБДА РАНХиГС» (инст. бизнеса и делового администрирования)Вечерняя, модульная, выходного дня20 мес.1 год645,0+€1000495
«ВШБ ГУУ» (высш. шк. бизнеса госуниверситета управления)модульная1,3 года23 мес.460600
«ВШМ ВШЭ» (высш. шк. менеджмента ВШЭ)Вечерняя, модульная2 г. 3 мес.690
«РУДН»Вечерняя2 г.380
МГУ, эконом-факультетВечерняядистанционная2 г.420300
Бизнес-школа МГТУвечерняя2 г.405

За рубежом

Бизнес-школы рекламы за границей могут предложить не только высокое качество образования и последующей практики, но также некоторые из них – сравнительно приемлемые цены.

Название школыФорма обученияСрок обученияСтоимость
INSEAD (France)очная10 мес.58 тыс. евро
Nottingham (UK)Очная,вечерняя1-2 г.15 тыс.фунтов
Glyndwr university (UK)Очная, вечерняя1-2 г.9,450 фунтов
Stanford (USA)Очная2 г.45 тыс. USD
York (Schulich) (Canada)Очная,Заочная,вечерняя10-16 мес.14-62 тыс.канад.долл.
ESADE (Spain)Очная12, 15, 18 мес.€59700
Jyvä-skylä- Finlandочная260 часов110 тыс.руб.

Источник: https://gurumba.com/specializacii/marketing/

Программы MBA маркетинг и продажи

Программа MBA маркетинг ориентирована на контингент дипломированных маркетологов и других специалистов этой сферы, а также для, желающих освоить эту специализацию, выпускников вузов других профилей.

В большинстве бизнес-школ программа включает четыре основных блока:

  • Управление маркетингом,
  • Управление продажами,
  • Коммуникации,
  • Стратегический маркетинг.

Программы Full time MBA включают в обязательном порядке блок «Общие принципы организации маркетинга», в котором обучающиеся получают представление о предмете, как системе управления развитием компании с целевой ориентацией на рынок. На этом этапе слушателям прививают навыки маркетингового мышления, видения перспектив развития компании в окружающей среде рынка.

Управление маркетингом

Блок управления маркетингом дает слушателям материал, на котором они обучаются формированию программ и планов маркетинговых исследований, учатся организации маркетинга в компании, включая формирование структуры подразделения.  В этом блоке слушатели получают знания для управления товарной категорией и постигают науку ценообразования на товарном рынке. Обучение этому происходит при наличии у слушателей знаний об общих принципах управления компанией.

Управление продажами

Блок управления продажами вводит слушателей в категории целевые клиенты, каналы распределения, организация продаж, управление продажами. Слушатели программы получат представление об организации продаж в компании, о ее структуре, перечне специалистов в структуре управления продажами, о текущих продажах и методах их планирования.

Коммуникации

Коммуникации маркетинга представлены в программе базовыми понятиями: целевая аудитория; маркетинговые обращения к ней; инструменты коммуникаций. Последняя составляющая включает весь набор инструментария:

  • Реклама;
  • Стимулирование продаж;
  • Связи с общественностью;
  • Прямой маркетинг;
  • Брэндинг;
  • Программы лояльности;
  • Спонсорство;
  • Личные продажи.

Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг в программе MBA завершает обучение. В этом блоке сосредоточены все элементы MBA, которые преподносятся с позиции стратегического планирования и управления ими. Слушатели обучаются стратегическому моделированию маркетинговых процессов и стратегическим решениям на основе прогнозирования поведения рынков сбыта.

Что дает слушателям программа:

  1. Большинство из них сформируют новый стандарт понятия маркетолог и систематизируют имеющиеся и полученные знания в одно логическое пространство.
  2. Структурируют практический опыт.
  3. Увеличат свою стоимость как специалиста.
  4. Получат возможность разработать и реализовать стратегию развития маркетинга на своем предприятии.
  5. Повысят свою конкурентоспособность на рынке трудовых ресурсов.

Получить образование по программам «MBA Маркетинг» только в одной Москве можно в 17 учебных заведениях, большинство из которых аккредитованы в AMBA, и их выпускники получают международный диплом MBA. Наиболее популярные из них:

  • Институт Отраслевого Менеджмента (ИОМ) РАНХ и ГС при Президенте РФ.
  • Высшая Школа Корпоративного Управления Академии Народного Хозяйства.
  • Всероссийская Академия Внешней Торговли.
  • Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС (Институт).
  • Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ Факультет экономики недвижимости.

По всей России с Программой MBA маркетинг работает боле тридцати высших учебных заведений.

Диплом

В России образование по программам MBA с 2012 года не регулируется государством. Это означает, что выпускники учебных заведений не получают государственный аттестат об окончании учебного заведения, и государство не подтверждает полученную в учебном заведении степень MBA.

Но если учебное заведение аккредитовано в  Association of MBAs (London), выпускник получает диплом международного образца и признание полученной степени гарантировано.  Поэтому любой работодатель будет серьезно рассматривать такую кандидатуру для пополнения среднего и высшего звена управления компанией.

Учебные заведения, имеющие такую аккредитацию, каждые пять лет обязаны вновь проходить аккредитацию.

Получить образование по программам MBA стремятся специалисты имеющие дипломы о высшем образовании и стремящиеся совершенствовать свои практические навыки в выбранной сфере деятельности.

  Программы подразделяются на Full time MBA и Executive MBA, последние предназначены для углубленного изучения предметов программы и ориентированы на руководителей высшего звена управления с солидным опытом работы.

Кроме этого, есть специальные программы mini-MBA, ориентированные на маркетинг с углубленным его изучением.

Источник: https://mbalife.ru/programmy/marketing.html

MBA

MBA

Краткая аннотация

Дополнительная профессиональная программа профессиональной переподготовки для получения дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования – Master of Business Administration (MBA)», специализация «Маркетинг и продажи»

«MBA – Маркетинг и продажи» – принципиально новая программа, разработанная лучшими профессорами, преподавателями Высшей школы экономики и успешными практиками.

Целью программы «МВА – Маркетинг и продажи» является подготовка современных российских топ-менеджеров, способных быстро адаптироваться к изменяющейся ситуации в экономике и обеспечить эффективное функционирование бизнеса с учетом современной экономической ситуации.

Программа «МВА – Маркетинг и продажи» ориентирована как на директоров и специалистов по маркетингу, так и на коммерческих директоров и специалистов по продажам.

Отличительные особенности программы «МВА – Маркетинг и продажи»

  • Программа разработана для новых экономических реалий
  • Инновационный формат обучения – серия мастерских «Мастер-проект», предполагающий наряду с освоением фундаментальных знаний развитие конкретных практических навыков»
  • Уникальная программа внеаудиторного взаимодействия – SALES & MARKETING CLUB

Слушатели программы полностью обеспечиваются учебными пособиямии литературой в соответствии с программами учебных дисциплин.

Кроме того, на период обучения по программе МВА слушателям предоставляется из сети Высшей школы экономики (сеть Wi-Fi на территории ВШМ) бесплатный доступ ко всем электронным ресурсам библиотеки Высшей школы экономики (полнотекстовые версии статей на русском и английском языках по бизнесу, а также базы данных).

Диплом

Диплом MBA

Требования к поступающим

Наличие высшего образования и стажа работы не менее двух лет.

При поступлении в Высшую школу менеджмента на программу «Мастер делового администрирования» проводится тестирование. Тест предусматривает письменный анализ деловой ситуации и решение задач по математике.

Необходимые документы

  1. Паспорт и копия страниц с личными данными и регистрацией
  2. Оригинал и копия диплома о высшем образовании и приложения к нему
  3. Копия трудовой книжки, заверенная отделом кадров, подтверждающая наличие опыта работы не менее 2-х лет
  4. 2 фотографии
  5. Резюме
  6. Оригинал и копия свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости)

Условия обучения

Программа МВА «Маркетинг и продажи» реализуется в двух формах:

  • очно-заочная форма обучения
  • очная (модульная) форма обучения

Занятия группы очно-заочная форма обучения проводятся 3–4 раза в неделю с 18.30 до 21.20, по субботам (1–2 раза в месяц) с 10.00 до 16.50.

Учебный процесс на очной (модульной) форме обучения включает в себя:9 модулей учебных занятий (один модуль в квартал: 12 дней по 8 аудиторных часов с 09.30 до 17.

50, а также 2,5 месяца заочного обучения по материалам и заданиям, полученным в Высшей школе менеджмента) и защита выпускных работ.

Все занятия программы МВА «Маркетинг и продажи» проходят по адресу: Москва, Малый Гнездниковский переулок, д. 4.

Стоимость обучения — 790 000 рублей (очно-заочная форма обучения) и 740 000 рублей (очная (модульная) форма обучения). В стоимость программ включены плата за обучение и учебные материалы (учебники, учебно-методические пособия, кейсы, раздаточные материалы).

Преподаватели

Структура и содержание программы

В структурном плане учебные дисциплины программы объединены в три блока, состоящих из следующих дисциплин:
Научные основы бизнеса и менеджмента

  • Понимание среды бизнеса
  • Экономика для менеджеров
  • Разработка и принятие управленческих решений
  • Профессиональные навыки менеджера
  • Организационное поведение
  • Количественные методы в менеджменте
  • Финансовый и управленческий учет

Базовые профессиональные дисциплины в области менеджмента

  • Стратегическое мышление
  • Управление организационными изменениями
  • Управление проектами
  • Финансовый менеджмент и финансовый анализ
  • Управление человеческими ресурсами
  • Управление производством и операциями
  • Логистика и управление запасами
  • Информационные ресурсы

Специальные дисциплины

  • Маркетинг-менеджмент
  • Маркетинговые исследования
  • Продакт-менеджмент
  • Маркетинг услуг
  • Брендинг
  • Ценообразование
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации
  • Трейд-маркетинг
  • Управление продажами
  • Построение систем дистрибуции
  • Организация розничных продаж

Курсы по выбору (4 курса на выбор)

  • Интернет-торговля
  • Интернет-маркетинг
  • Переговоры и презентации: эффективные технологии
  • Практические методы продаж
  • Базы данных, управление взаимоотношениями с клиентами, CRM системы
  • Построение филиальной сети
  • Франчайзинг
  • Промышленный маркетинг
  • Эффективная правовая работа
  • Зрелость менеджмента компании
  • Маркетинговые факторы результативности бизнеса
  • Маркетинг инноваций
  • Корпоративное управление

Программа MBA «Маркетинг и продажи» включает инновационный элемент обучения – серию мастерских «Мастер-проект».

Ключевой особенностью проекта является то, что подгруппе слушателей предлагается нерешенный, актуальный кейс реальной российской компании. Таким образом, «Мастер-проект» – это полномасштабный бизнес-проект в «боевых условиях».

«Мастер-проект» состоит из семи профильных мастерских. При активной модерации преподавателей слушатели последовательно разрабатывают разнообразные блоки единого проекта:

  • стратегию
  • продукты и услуги
  • маркетинг
  • бизнес-модель и бизнес-процессы
  • логистику
  • информационную систему
  • систему управления персоналом, и в частности систему мотивации сотрудников службы продаж
  • интегрированные маркетинговые коммуникации.

Обучение по программе завершается защитой выпускной квалификационной работы.

Подробнее о программе Вы можете узнать на сайте Высшей школы менеджмента в разделе о программах MBA: mba.hse.ru/programs/mba/mba6.php

Начало обучения

Слушатели приступают к занятиям в октябре 2018 года.

Цель

Формирование компетенций профессиональных управляющих с учетом предыдущего опыта работы в бизнесе и менеджменте: развитие стратегического, проектного мышления, лидерских качеств, ориентации на результат, способности к инновациям и самоменеджменту, анализу и моделированию бизнес-процессов, приобретение навыков маркетингового мышления, способности эффективно действовать на высококонкурентных рынках и эффективно взаимодействовать с руководителями и специалистами маркетинговой службы на основе знания концепций, маркетинговых инструментов и понимания значения маркетинга для ведения бизнеса, совершенствование навыков межличностного взаимодействия и командной работы.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/schools/1401203-vysshaya-shkola-menedzhmenta-natsionalnogo-issledovatelskogo-universiteta-vysshaya-shkola-ekonomiki/courses/1663218

МВА-Маркетинг

ПРОГРАММА МВА: МАРКЕТИНГ И ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Руководитель программыЗобов Александр Михайлович, к.э.н.,профессор,зав. кафедрой маркетинга РУДН, доцент кафедры менеджмента Высшей школы бизнеса МГУ им. М.В.Ломоносова
Целевая аудитория программылица, имеющие высшее профессиональное образование (по любой специальности или направлению подготовки), подтвержденное документом государственного образца, и стаж практической работы не менее 2 лет.
Конкурентные преимущества
  • долговременное «погружение» в бизнес-среду, позволяющее выстраивать профессиональные связи, способствовать успешному трудоустройству и развитию карьеры с сфере маркетинга
  • преподаватели-практики, ориентированные на реальную посткризисную рыночную ситуацию, имеющие опыт управленческого консультирования в области маркетинга и продаж крупных российских и зарубежных компаний, преподаватели – руководители торговых фирм, имеющие опыт реализации крупных коммерческих проектов, в том числе с заркбежнымипартнерами.
  • качественное развитие управленческого мышления и эмоционального интеллектаформирование лидерских качеств, навыков принятия решений и коммуникации, обмен опытом.
  • регулярные дискуссионные встречи с ведущими экспертами бизнеса, политики и общественной жизни, мастер-классы специалистов и представителей бизнеса.
  • стажировки в ряде ведущих учебных заведений Европы (Париж, Лондон Эдинбург, Берлин, Милан, Барселона).
  • студенты обеспечиваются необходимыми учебными материалами.
  • дополнительная возможность изучать европейские и основные азиатские языки по индивидуальному формату.
  • персональное карьерное сопровождение и дальнейшая помощь в профессиональном развитии.
Профессии и должности, на которые могут быть приняты выпускникиРуководители маркетинговых отделов и служб российских компаний, бренд-менеджеры крупных российских и зарубежных компаний, маркетинговые аналитики
Учебный план
Преподавательский составВедущие преподаватели РУДН, МГИМО, МГУ им.М.В.Ломоносова, все прошли обучение и стажировки в зарубежных школах бизнеса и университетах, имеют опыт преподавания с использованием активных методов обучения, знания 1-2 иностранных языков, участие в консалтинговых проектах, часть преподавателей совмещают преподавание работой в частных компаниях.
Практики и стажировки, в т.ч. зарубежныестажировки в ряде ведущих учебных заведений Европы (Париж, Лондон, Эдинбург,Берлин, Милан, Барселона).
Сотрудничество с компаниямиNestle, Adidas, Coca-Cola, Healty,L’Oreal. ЗАО «Ressony», другие зарубежные и российские компании
Документы об окончанииДиплом МВА установленного образца, соответствующий стандарту Российской ассоциации бизнес-образования и Совета по МВА Минобразования России
Документы для поступления
  1. Заявление поступающего.
  2. Анкета.
  3. Диплом об окончании ВУЗа (подлинник не сдается) и Приложение к диплому (Transcriptof Academic Record) (не сдается), а также нотариально удостоверенные копии диплома и приложения к диплому на русском или английском языке.
  4. Для иностранных студентов и лиц, имеющих диплом зарубежного ВУЗа, необходимо наличие апостиля.
  5. Ксерокопия трудовой книжки (справка с места работы или выписка из трудовой книжки), подтверждающие стаж работы не менее 2 лет и заверенные отделом кадров организации.
  6. 3 фотографии размером 3х4.
  7. Ксерокопия страниц паспорта (страницы с указанием Ф.И.О., № паспорта и регистрации).
  8. Виза (для иностранных граждан).
  9. Эссе.
Контакты117198, Москва, ул. Миклухо-Маклая, 6.Институт мировой экономики и бизнеса РУДНтел. (495) 433-40-29; (495) 433-82-10 или(495) 787-38-03 доб. 24-08;e-mail: dpo@imeb.ru, vozneyk@gmail.com,
ОФОРМИТЕ ON-line Заявку, мы позвоним Вам и ответим на все вопросы.

Программа «МВА – Маркетинг и эффективные продажи» построена в соответствии с утвержденными Министерством образования «Государственными требованиями к подготовке менеджеров высшей квалификации по программам МВА».

Занятия проводятся с использованием активных методов обучения: практикующих занятий, анализа конкретных ситуаций, анализа деловой информации, деловых игр, обучения действием (action learning), работы в малых группах.

Первый год обученияВторой год обучения
Обязательные курсыТренингиМастер-классыПогружение в бизнес – средуПрофессиональные курсыКурсы по выборуТренингиМастер-классыПрактика в компаниях
Деловая играЗарубежная стажировка
Промежуточный групповой проектВыпускная квалификационная работа

Источник: http://www.imeb.ru/programs/mba_program/mva_marketing/

Статьи про GMAT

Статьи про GMAT

Человек, выбирающий карьерный путь в сфере маркетинга, должен быть готов к интенсивной работе. Помимо высокий профессиональной активности, специализация в маркетинге требует творческий подход и широкий набор специальных знаний и умений для решения поставленных задач.

Любая коммерческая компания стоит перед необходимостью выбора правильной стратегии распространения информации о производимом или реализуемом продукте, предоставляемой услуге. Следование правильно разработанной стратегии обеспечивает эффективность продаж.

Именно поэтому хорошие специалисты по маркетингу нужны в любом бизнесе.

Навыки, необходимые управленцу-маркетологу

Чтобы стать успешным маркетологом, вы должны обладать аналитическими способностями и уметь применять их при решении поставленных задач. При этом аналитический подход необходимо использовать в комбинации с творческим. Маркетинговое послание к покупателям должно быть нацелено на создание мощной эмоциональной связи.

Поэтому для успешного продвижения товаров и услуг менеджеру по маркетингу необходимо творчески подходить к работе. Еще одним важным навыком для маркетолога является умение находить и обрабатывать информацию, анализировать различные поведенческие показатели и метрики, прогнозировать реакцию и вовлеченность покупателя.

Направления деятельности маркетолога

Если вы обладаете перечисленными выше навыками или хотите их приобрести, то вы можете попробовать себя на позиции бренд-менеджера, консультанта по маркетингу, менеджера по развитию продукта. Сотрудники, занимающие такие должности, выполняют следующие обязанности:

  • определение продукта;
  • определение рыночного сегмента;
  • разработка стратегии брендирования;
  • разработка рекламных кампаний;
  • организация и обеспечение функционирования каналов дистрибуции;
  • управление продажами и маркетингом.

Пять лучших программ MBA в маркетинге

1. Kellogg MBA

Kellogg – первая бизнес-школа, которая стала разрабатывать и преподавать курсы маркетинга и рекламы. По сегодняшний день Kellogg считается лучшей в мире школой, выпускающей маркетинговые кадры.

Пятая часть выпускников этой школы в последние годы начали свой карьерный путь с маркетинговых должностей со средней зарплатой до 145 тысяч долларов в год в таких именитых компаниях, как Adobe, Cisco, Ogilvy & Mather, DIRECTV, Wal-Mart, CBS, PepsiCo, Apple, Gap, American Airlines, Nestle, Time и Google.

Среди преподавателей этой школы бизнеса – практики, пользующиеся авторитетом во всём мире. Многие из них создали учебники по маркетингу, определяющие эту и поныне эту дисциплину.

Всего преподавателями Kellogg опубликовано более четырёх десятков специализированных книг, кейсов, статей в журналах.

Так, самый известный и широко применяемый в обучении учебник по маркетингу “Marketing Management – Analysis, Planning, Implementation and Control” был написан преподавателем Kellogg профессором Филиппом Котлером (Philip Kotler).

В структуру школы бизнеса Kellogg входит два научно-исследовательских центра – The Center for Market Leadership и The Center for Global Marketing Practice. В первом студенты учатся разбираться в вопросах создания, поддержания, определения и управления рынком. Во втором преподаватели, студенты и практики совместно трудятся над решением реальных проблем и задач в маркетинге.

На факультете маркетинга школы Kellogg для практического обучения активно привлекаются корпорации. Это даёт возможность привить студентам фундаментальные концепции маркетинга и научить на их основе вырабатывать маркетинговые стратегии.

Обучение ведётся по двум специализациям – Marketing и Marketing Management.

Первая из них даёт студентам основополагающие знания о маркетинге и его инструментах, позволяет получить практические навыки для построения карьеры в сфере инвестиционной банковской деятельности, управленческого консалтинга, информационных технологий.

Специализацию Marketing Management выбирают студенты, которые желают работать менеджерами по маркетингу в любой отрасли.

Им предлагается более широкий набор теоретических знаний и практических инструментов, причём максимальный упор делается на практику.

По окончании этого курса выпускники могут найти работу по своей специализации в рекламном бизнесе, в торговой отрасли или в сфере предоставления услуг, в компаниях, занимающихся разработкой технологий, в некоммерческих организациях.

Бизнес-школа Kellogg поддерживает партнерские отношения с университетами Израиля, Германии, Канады, Гонконга. Это даёт возможность студентам школы пройти часть программы обучения в другой стране и познакомиться с лучшими мировыми маркетинговыми практиками.

2. Fuqua MBA

В бизнес-школе Fuqua при Duke University преподаётся большой набор предметов, сфокусированных на маркетинге. Выпускники школы получают двойную специализацию, и примерно 20% из них выбирают карьеру в маркетинге.

Их работодателями становятся такие крупные корпорации, как Amazon, American Express, Barnes & Noble, Citi, P&G PepsiCo, Dell, Frito-Lay, IBM, Johnson & Johnson, Mars, Wal-Mart, Microsoft, Nestle, Samsung, Heinz, Symantec, Unilever, Delta Airlines, UPS and Kraft.

При этом начальная зарплата молодых специалистов составляет от 50 тысяч до 160 тысяч долларов в год, не считая дополнительных бонусов.

Преподаватели Fuqua заслуженно пользуются репутацией одних из лучших теоретиков и исследователей в области маркетинга. Один из таких светил – профессор психологии и социальной экономики Дэн Ариэли (Dan Ariely).

Его работы The Upside of Irrationality, The Honest Truth about Dishonesty и Predictably Irrational стали бестселлерами.

В этих книгах автор предоставляет читателю подтверждённые наукой факты, открытия, результаты практических наблюдений и экспериментов, которые объясняют механизм принятия решения о покупке того или иного товара.

При школе бизнеса Fuqua функционирует широко известный в мире исследовательский центр The Behavioral Lab. В его проектах и исследованиях задействовано более 6 тысяч специалистов, студентов и выпускников бизнес-школы.

На факультете придерживаются принципа прохождения студентами трёх ступеней обучения: (1) осознание и определение потребностей покупателя, (2) убеждение покупателя в ценности предлагаемого продукта или услуги и (3) управление брендом.

Факультет Fuqua ведёт подготовку специалистов по двум специализациям – Product Management и Market Analysis & Strategy.

Те, кого интересует карьера в секторе В2В, в сфере потребительских товаров с долгим сроком хранения и использования, сервисных технологий, фармацевтического бизнеса, выбирают специализацию Product Management.

Специализация Market Analysis & Strategy больше подойдёт для студентов, которые связывает свою будущую карьеру со сферой консалтинга, управления продажами, корпоративным и стратегическим менеджментом.

Обучение по программе Fuqua MBA включает в себя 6 курсов, из них 4 курса – обязательный набор по специализации, а 2 – из смежных дисциплин. Если студент выбирает двойную специализацию, ему нужно будет пройти курсы по десяти обязательным предметам.

3. Kelley MBA

Благодаря особому фокусированию программы Kelly MBA на вопросах маркетинга, почти треть выпускников этой школы связывают свою профессиональную деятельность с маркетинговыми направлениями. Уровень их зарплат на начальных этапах составляет 71-120 тысяч долларов в год плюс персональные бонусы.

https://www.youtube.com/watch?v=qDS2uLPdCqw

Большая часть маркетинговой команды компании Proctor&Gamble состоит из выпускников бизнес-школы Kelley.

Среди других крупных работодателей можно перечислить 3M, Kraft, Johnson & Johnson, Nestlé, IBM, Cummins, PepsiCo, GE, Best Buy, Eli Lilly, Abbott Laboratories.

В сферу обязанностей молодых специалистов входит проведение маркетинговых исследований, бренд-менеджмент, В2В маркетинг, проведение рекламных кампаний.

Одни из лучших в мире преподавателей маркетинговых дисциплин работают в бизнес-школе Kelley. Им принадлежит более двух тысяч статей, опубликованных в нескольких сотнях бизнес-журналов, а также около двухсот книг.

Научная и педагогическая деятельность этих специалистов отмечена многочисленными наградами.

Один из преподавателей школы – профессор Розан Спиро (Rosann Spiro) – является соавтором книги номер один в мире по управлению продажами Management of the Sales Force.

Студенты Kelley могут выбрать одну из двух специализаций – Business-to-Business Marketing или Consumer Marketing. Помимо основного процесса обучения, учащиеся имеют возможность разрабатывать проекты и проводить исследования в нескольких научных центрах (академиях) по таким направлениям:

  • B2B маркетинг в центре Business Marketing Academy;
  • бренд-менеджмент в Consumer Marketing Academy;
  • поведение покупателей в Customer Interface Virtual Laboratory;
  • поведенческие эксперименты с участием потенциальных покупателей в Behavioral Technology Lab.

Кроме того, студенты активно участвуют в конференциях по бренд-лидерству, в конкурсах кейсов и в студенческих профессиональных клубах. Многие выпускники после такой подготовки по окончанию обучения занимают должности бренд-менеджеров или становятся аналитиками по развитию и стратегии ведения бизнеса.

4. Ross MBA

В бизнес-школе Ross при Университете Мичигана (University of Michigan) в рамках программы MBA особое внимание уделяется глубокому пониманию концепций и практик связи с клиентами, бренд-менеджменту, управлению продажами и стратегиями ценообразования.

Выпускникам школы доступны карьерные перспективы в консалтинге, корпоративной стратегии, маркетинге, менеджменте и предпринимательстве. 22% выпускников со степенью MBA от Ross получают должности, связанные с маркетингом в таких компаниях, как Amazon, Nestlé, eBay, ConAgra Foods, Zynga, Dell, Capgemini U.S., Google, Apple, Starbucks.

При этом их зарплата находится в диапазоне 60 000 – 125 000 долларов. Самым высокооплачиваемым среди направлений их деятельности является бренд-менеджмент.

Среди преподавателей школы бизнеса Ross – ведущие умы в мире маркетинга. Одна из них – Каролин Йун (Carolyn Yoon) – глава исследовательской лаборатории Consumer Behaviro & Neuroscience Lab. Под её руководством изучаются процессы принятия решений покупателями и влияние на них различных факторов, в том числе демографических, социологических и культурологических.

Курс обучения по программе MBA Ross включает в себя изучение таких уникальных дисциплин, как Leveraging Industrial Design for Marketing Advantage, Applied Advertising, Sensory Marketing, Innovation and New Product-Service Leadership and Social Marketing.

При школе функционирует исследовательский центр Yaffe Center for Persuasive Communication, в котором специалисты совместно со студентами проводят исследования в области коммуникаций убеждения с использованием междисциплинарного подхода. Кроме того, студенты имеют возможность принимать участие в деятельности профессиональных клубов, таких как Luxury Goods & Retail Club, Entertainment & Media Club и MBA Marketing Club.

40 тысяч выпускников Ross нашли себе работу в 88 странах мира. Это создаёт мощный потенциал для успешного нетворкинга.

5. Stanford University

Стенфордский университет (Stanford University) предлагает маркетинговую программу с инновационной методикой обучения.

Около 17% выпускников Stanford MBA выбрали карьерный путь в маркетинге, а их средняя заработная плата составляет 110 тысяч долларов в год (на позициях менеджера по бренду, продукту или стратегии средняя зарплата достигает 175 тысяч долларов).

Таких специалистов принимают на работу в American Express, Nike, PepsiCo, Ford Motor Company, L'Oréal, MGM, Frito-Lays, Levi Strauss, SAP, Pfizer, Fox, The Walt Disney Company and Warner Bros.

Среди преподавателей по маркетингу в Стенфорде много специалистов с мировым именем. Один из них – Девид Монтгомери (David Montgomery), опубликовавший более сотни статей и десятка книг по маркетингу.

Другой именитый профессор – Майкл Рей (Michael Ray), соавтор бестселлера Creativity in Business.

Это ведущий специалист в области социальной психологии, который одним из первых занялся развитием сферы управления информацией о клиентах (consumer information processing).

В процессе обучения упор делается на развитии концепций и навыков, которые связывают знания о покупателе с ценообразованием, брендированием, развитием продукта, продажами, дистрибуцией.

Кроме традиционного кейс-метода обучения, применяются филд-трипы, симуляторы, ролевые игры, выполнение практических заданий, разработка исследовательских проектов.

Среди изучаемых дисциплин можно отметить Re-Imagining Marketing – The Power of Stories, Directed Research, Attitudes and Persuasion, Marketing Research for Entrepreneurs.

Источник: https://www.testverbal.ru/5--mba--marketing

Чему учат в бизнес-школе: программа MBA по маркетингу за 10 минут

Хотите узнать, чему учат в бизнес-школах? Найдите 10 минут и прочтите этот пост.

Несколько месяцев назад директор по маркетингу HubSpot Майк Волп (Mike Volpe) запустил минипрограмму MBA для сотрудников компании. Ускоренный курс включал восемь занятий по маркетингу, которые проводил сам Волп, выпускник известной Школы управления Слоуна при Массачусетском технологическом институте. Предлагаем вам подборку ключевых моментов курса.

Метод кейсов

Преподаватели маркетинга в программах MBA очень часто используют в своих лекциях конкретные кейсы. Перед каждым занятием студентам описывается определенная бизнес-ситуация, они анализируют ее вместе, обсуждают и извлекают полезные уроки. В основном, это примеры из реальной жизни: с какими проблемами сталкиваются компании и как они их решают.

Экономические и рыночные силы

Основы экономической теории

Одной из главных составляющих экономики является баланс спроса и предложения.

Предложение показывает, какой объем продукции или услуг компания может производить, а спрос — какое количество продукции или услуг потребитель может или хочет приобрести.

Эти две составляющие и влияют на цену товара или услуги и на объем их производства. На картинке ниже проиллюстрирован этот баланс спроса и предложения:

Необходимо запомнить четыре основных закона спроса и предложения:

  • Если растет спрос, а предложение не меняется, то возникает дефицит.
  • Если падает спрос, а предложение не меняется, то возникает переизбыток.
  • Если спрос не меняется, а предложение растет, то возникает переизбыток.
  • Если спрос не меняется, а предложение падает, то возникает дефицит.

Базируясь на этих законах, соотношение цены и количества поставляемой продукции могут быть скорректированы соответствующим образом для достижения баланса.

Модель пяти сил Портера

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер (Michael Porter) ссылается на 5 основных факторов, которые определяют, будет ли ваш продукт или услуга иметь спрос или упадет на рынке.

Согласно этому методу, ваши продукты и услуги будут иметь сильные конкурентные преимущества, если вы примете во внимание эти пять факторов:

  • угроза появления новых участников рынка (наличие барьеров входа на рынок);
  • угроза выпуска продуктов-заменителей;
  • рыночная власть потребителей;
  • рыночная власть поставщиков;
  • конкурентная борьба.

Если вы хотите войти на рынок с совершенно новым продуктом, то вам необходимо найти ответы на следующие вопросы:

  • Просто ли вам будет как новичку войти на рынок?
  • Легко ли ваш продукт или услуга заменимы какими-либо другими? (Для примера вспомните, как iPod вытеснил с рынка CD-диски).
  • Как потребители могут повлиять на цену вашего продукта или услуги?
  • Насколько просто будет переманить поставщиков?
  • Насколько высока конкуренция?

Стратегия голубого океана

Еще в 2005 году В. Чан Ким (W. Chan Kim) и Рене Моборн (Renée Mauborgne) совместно выпустили книгу под названием «Стратегия голубого океана». Эта книга рассказывает о том, как компании с новыми продуктами могут преуспеть на рынке и завоевать даже переполненный такими же продуктами рынок.

На графике ниже показано, где вы можете найти этот инновационный «голубой океан»:

Основная задача стратегии голубого океана состоит не в том, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, а в том, чтобы ее не было вообще. Ярчайший пример, на который ссылаются Ким и Моборн, это знаменитый Цирк Солнца (Cirque du Soleil) — инновационная компания, совершенно по-новому взглянувшая на цирковую индустрию и воплотившая это видение в реальности.

Цирк Солнца поставил перед собой такие задачи:

  • исключить то, в чем другие компании наиболее остро конкурируют (или то, от чего нужно избавиться по другим причинам);
  • уменьшить некоторые нежелательные факторы относительно стандартов отрасли;
  • увеличить приоритетные факторы относительно стандартов отрасли;
  • создать новое, чего в отрасли еще не было.

Компания исключила из своей программы номера с участием животных и бородатых женщин и уменьшила количество выступлений, вызывающих волнение, переживания зрителей и чувство опасности. Но они увеличили количество уникальных спецэффектов и создали более впечатляющее шоу, использовав драматические и артистические трюки.

Бизнес-процессы

Вы сможете увеличить свой доход за счет оптимизации бизнес-процессов. Возьмем два ярких примера — рестораны быстрого питания McDonald’s и Burger King.

McDonald’s имеет в два раза выше доход, чем Burger King, потому что они отличаются своей оперативностью в обслуживании.

С помощью своих «макдрайвов» (точек обслуживания водителей и пассажиров транспортных средств без необходимости выходить из них) они могут принять большее количество заказов, что особенно важно в часы пик.

Кроме того, дело еще и в скорости обслуживания. Так в McDonald’s можно получить свой заказ за 189 секунд, в то время как в Burger King за 198.

Немаловажными факторами для подобного рода компаний также является и то, сколько времени занимает процесс доставки продукта из холодильника до кухни, как готовятся блюда, какой сервис предлагает компания, какой персонал в ней работает и насколько чисто в заведении.

Сотрудники компании должны быть обучены тому, чтобы быстро делать бургеры и сэндвичи в любых количествах и всегда поддерживать их одинаковый внешний вид и вкус, независимо от того, какой это ресторан McDonald’s и где он находится. Кроме того, каждый из работников должен знать, где ему быть в следующую секунду и что делать, — чтобы рассчитать время между приготовлением и следующим принятым заказом.

Организационная структура

Принцип трех линз

На организации часто можно смотреть через три «линзы»: стратегическая (процессы), политическая (авторитет и власть) и культурная (лежащие в основе отношения и убеждения).

Стратегическое видение наиболее важное. С его помощью менеджеры оптимизируют работу таким образом, что компания достигает поставленных целей. Политический принцип помогает правильно распределить власть и влияние во всей компании.

Культурные факторы определяют дальнейшие решения, которые принимаются в компании, исходя из установленных в ней ценностей.

Как только вы поймете мотивы людей, которые уже добились успеха в бизнесе, вы сможете понимать, какое решение лучше принять в той или иной ситуации.

Функциональная структура

Функциональная структура очень эффективна, когда вы хотите, чтобы в вашей компании работали хорошие специалисты. Или если вы хотите снизить затраты на каждого сотрудника и увеличить их количество.

Недостаток такой структуры заключается в риске слабой координации и коммуникации между отделами и снижении эффективности работы над конечным продуктом.

Вот как выглядит эта структура в упрощенном виде:

Эта структура лучше всего подходит для внедрения в небольших и средних компаниях.

Структура, зависящая от рынка

Если вы хотите улучшить координацию и коммуникацию между отделами, которая влияет на конечный результат работы, то именно такая структура управления, возможно, окажется самой подходящей.

Очень важно учитывать всевозможные нюансы, которые могут возникнуть при налаживании коммуникации внутри отделов и развивать у сотрудников необходимые навыки.

Эта структура подходит для компаний, продукция которых отличается высоким разнообразием и положение которых на рынке нестабильно. Apple и Microsoft — это два примера компаний, организованных на структуре, зависящей от рынка.

Матричная структура

Матричная структура — это так называемая золотая середина между функциональной и рыночной структурами. На первый взгляд она может показаться довольно запутанной. Но если учитывать некоторые хорошие советы по ее использованию, то работать с ней может быть намного проще. Вот один из вариантов, как может выглядеть матричная структура:

Холократия

Этот метод подойдет для вашей компании, если вы больше ориентированы не на персонал, который выполняет работу, а на само выполнение работы. Проблема тут заключается в том, что необходимо определить людей, которые будут иметь полномочия нанимать сотрудников на работу, увольнять или повышать. 

Эта структура не исключает полностью наличие иерархии. Она больше способствует всеобщему развитию сотрудников, чем продвижению по карьерной лестнице. На данный момент эту структуру использует известный интернет-магазин одежды и обуви Zappos. Посмотрите видео выступления предпринимателя Брайана Робертсона (Brian Robertson), в котором он рассказывает о холократии.

Если вы хотите увидеть примеры организационных структур, которые используются реальными компаниями, то посмотрите презентацию. Она включает в себя маркетинговые организационные структуры таких компаний, как Mindjet, Zendesk, HubSpot, Forrester, GitHub, Atlassian и Rue La La:

В этой презентации вы заметите много названий организационных структур, которые отличаются от четырех основных, упомянутых выше. Причина в том, что эти примеры иллюстрируют структуры отделов маркетинга каждой из компаний, а не для организации в целом.

Развитие и масштабирование компании

Компании, подобно людям, проходят сквозь болезненные периоды роста. Как и детям, ей приходится учиться на своих ошибках.

Когда ваша компания начнет расширяться, вы столкнетесь с разными проблемами: привлечение новых клиентов, поставщиков и прочее.

Более сложные задачи будут возникать позже, когда вам нужно будет выходить на новый рынок. Развитие компании и ее рост можно сравнить с человеческим возрастом.

Держа в голове эту идею, давайте взглянем на Dropbox. Раньше компания использовала только freemium-модель, и это обычно хорошо работает для юного бизнеса. За последнее время компания достигла цифры в 200 миллионов пользователей, сформировала предложения для бизнеса, и это сделало ее более зрелой.

На этом этапе первоначального устойчивого роста Dropbox столкнулась с теми проблемами, через которые могут проходить все молодые компании.

Среди них проблема безопасности, рост числа конкурентов, некоторые ограничения freemium-модели. На рынке уже есть такие ресурсы, как Box и Google Drive, которые могут легко переманить к себе пользователей.

И проблема конкуренции становится жизненно важной для дальнейшего роста компании.

Если Dropbox хочет оставаться на плаву и продолжать расти, то ей просто необходимо рассмотреть различные стратегии управления: органическую, неорганическую, инновационную.

Органический рост означает продажу большего количества продуктов и услуг для поддержания роста, но на это потребуется не один год кропотливой работы.

Неорганический рост подразумевает объединение компаний и может привести к успеху намного быстрее. Инновационный рост наиболее труден, но может принести лучший результат.

Для этой стратегии необходимы четкое видение настоящего и будущего и смелость для риска.

***

После прочтения этой статьи вы вряд ли сможете добавить новую строчку о сертификации у себя на LinkedIn, но вы получили базовые знания маркетинга и менеджмента в сжатом виде. И это не только заложит основу для более глубокого изучения темы в будущем, но и позволит вам уже сейчас внедрить новые идеи в области маркетинга и управления бизнесом.

Источник: http://lovim.net/2014/07/marketing-mini-mba/

Студиорум
Добавить комментарий